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引言：通過結合IP進行內外相輔相成的營銷，良品鋪子成功抓住消費者心智， 實現瞭粉絲轉化和高效引流。
最近，由有“業界良心”之稱的正午陽光影視有限公司制作的《歡樂頌2》延續瞭第一季的火熱，再次刷屏微博、朋友圈。
隨著劇情的升級，劇中的廣告植入也在升級。作為追劇必備的零食，贊助商之一良品鋪子也賺足瞭眼球和話題。
作為新零售典范，良品鋪子這次又攜手熱劇開啟新零售時代的全新升級玩法，虐哭傳統零售業。
01
全渠道齊上，助力《歡樂頌》宣傳造勢
電商紅利日益殆盡，新零滴雞精推薦售觀念日益深入人心，而良品鋪子很早就預估到瞭這一趨勢，並展開佈局，通過技術化、信息化、流程化、數字化的手段，深度融合瞭五大核心渠道，建立起線上線下相結合的全渠道體系。
全渠道，意味著良品鋪子能通過多個渠道與顧客產生互動，這也滴雞精門市意味著《歡樂頌2》在宣傳造勢方面有瞭全渠道路徑。
目前，良品鋪子開辟的渠孕婦滴雞精道有：2100多傢實體門店；天貓、京東等線上電商平臺；本地生活平臺，餓瞭麼、美團外賣、口碑外賣、百度外賣等；良品鋪子的APP；微信、QQ空間，百度貼吧等社交電商，合計線上渠道37個。
良品鋪子的2100多傢門店中，部分門店有大屏幕，屏幕上放映的內容，往來路人都可以看到，由此產生的流量難以計數。每天進門店的顧客至少有60萬人，成交量超20萬單，相當於要發20萬個的紙袋子。這些紙袋子印上劇集內容，作為自帶流量的載體，可以直接或間接影響兩百萬人。
更可觀的效應是，良品鋪子作為國內休閑零食的領頭羊，線上線下擁有3000萬會員，推送一條活動消息，這個巨大的受眾群體都會知道，對於迫切需要擴大影響力、提高收視率的影視劇集來說，無疑是最好的宣傳路徑。
02
零食與劇情融合，多元化購物場景，
讓用戶“邊看邊買”
隨著劇集的熱播，良品鋪子迅速在全國門店推出一批“歡樂主題店”，以“歡樂五美”經典沙發場景等元素，將劇集氛圍植入顧客的購物體驗。喜愛“歡樂五美”的粉絲可以帶著閨蜜一起在良品鋪子，一邊討論喜愛的電視劇，一邊分享五美同款零食。
滴雞精功效
而在劇中邱瑩瑩談情說愛的良品鋪子本地形象店，已經吸引瞭大批迫不及待的粉絲一探究竟，明星同款零食也賣到手軟。
《歡樂頌2》中，女主們逛街必去的一個地方就是良品鋪子，五美最愛吃的零食、邱瑩瑩的“哭吃”零食清單，都引起瞭粉絲們的興趣。
零食是女孩子的最愛，節目的沉浸、粉絲經濟的影響會讓觀眾情不自禁的也想買來吃。良品鋪子這次巧妙地融入進瞭熱播劇劇情當中，打造瞭一個極佳的消費場景，讓用戶“邊看邊買”，成功讓劇王粉絲變成產品用戶。
電視劇的熱播紛紛把流量引入電商和線下門店，在這個鏈條上，觀眾順利轉換為買傢，粉絲的潛在購買力得以變現。其背後，便是良品鋪子通過數字化運營打通瞭全渠道生態鏈條。
實際上，早在2015年，良品鋪子就開始探索消費體驗如何升級，它先將所有門店升級換代，在店內增設休息區，從食品店轉為休閑體驗店。
2016年，良品鋪子又攜手《憤怒的小鳥》，在湖北、湖南、江西、四川、河南5省共打造瞭6傢“憤怒的小鳥”主題旗艦店，這些門店的消費群體以年輕人為主，最大限度地滿足瞭年輕群體的個性化消費體驗。
無論是門店形象升級，還是打造主題門店，滴雞精比較良品鋪子始終在探索服務升級，成就客戶極致體驗。
03
產品和服務升級，成就極致客戶體驗
今年年初，良品鋪子攜手餓瞭麼推出1小時年貨到傢服務，霸屏社交網絡，實現瞭最有味的年貨營銷，迎來一次最新突破。
隻要在良品鋪子門店覆蓋區域：湖北、湖南、江西、四川、河南5個省，以及深圳和蘇州兩個城市，借助餓瞭麼平臺即可實現一小時年貨到傢。
此舉解決瞭消費者的痛點，贏得點贊無數。試想一下，你在北京辦公室給遠方傢裡置辦年貨，網上下單，一小時後就能送到傢。又或者，和女朋友鬧瞭點小別扭，快遞小哥代你馬上送上她愛吃的零食，點點關愛讓人動心。“感覺就像打個電話，樓下超市立馬送來，真的非常貼心。”
和餓瞭麼之間的這一合作特別能看出良品鋪子的理念新潮——買零食往往是沖動消費，晚上在傢看電影、打遊戲時就是那麼一瞬間特別想吃薯片、喝飲料，過瞭那個勁就沒胃口瞭。欲望來的快，去的也快，因此非常考驗物流的時效性。
良品鋪子通過全渠道，開創瞭外賣零食本地化、實時化的新模式，完全顛覆瞭消費者固有的購物體驗。消費者不用為收貨堵車焦慮，相反，給消費者帶來血拼後閃電收貨的極致購物體驗，這正是一種“新零售”方式探索的落地。
而攜手《歡樂頌2》，則是深耕娛樂營銷的進一步舉措。很顯然，良品鋪子正在通過不斷的跨界合作切入不同領域，構建出一個新的多元化購物場景。
《歡樂頌2》接近尾聲，“好零食，挑良品”的口號也為更多人所認同。通過結合IP進行內外相輔相成的營銷，良品鋪子成功抓住消費者心智，實現瞭粉絲轉化和高效引流。可以說，良品鋪子又打造瞭一個IP營銷的新經典。（本文完）
聲明：本文由入駐搜狐公眾平臺的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。 餓瞭麼
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